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2019ISPO特刊——AustriAlpine篇

意不意外,驚不驚喜,我們竟然先上了AA(遁

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北國冰封萬里雪飄——并沒有,總之我們迎來了ISPO2019,也是ISPO北京國際戶外展的第15個年頭。這次展會依然是由老面孔當家做主的戶外盛會,不過,在這當中有一個我們非常有興趣的新面孔。

是的,正是主角AustriAlpine。

因為AustriAlpine是埋在奧地利集團展區當中的,甚至在展覽手冊上都沒有提到它(似乎是寫錯名字了ORZ),以至于盡管其展位就在知名的人氣品牌施華洛世奇光學對面,戰甲編輯本部的人都生生錯過了。也是經友人提醒才找到了埋沒在一堆大牌中間的AA。奧地利廠商集團參展也算慣例了,另一個集團參展的是韓國廠商。

雖然AustriAlpine的眼鏡蛇扣具蜚聲國際,但是其本家似乎卻并沒有人了解,剛好我們就借此機會來深入了解一下。熱情好客的奧地利友人——AA公司的銷售經理Helmut(以下簡稱H)接待了我們的臨時工(以下簡稱R),并發生了以下這段有趣的對話:

R:您好我們是(此處省略三萬字)戰甲網的編輯本部,想跟您聊一聊AustriAlpine的一些情況。

H:你好,歡迎,好的沒問題。歡迎歡迎。

R:首先,還請您跟我們全面的介紹一下貴司情況。

H:好的,AustriAlpine是一個相對年輕的品牌,Austri來自于我們的國家奧地利,而Alpine則是我們工廠所在的阿爾卑斯山區。AA品牌成立于1996年,但我們這個公司的歷史遠比這個要久遠。

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現在大家都認識AA這個品牌和我們的眼鏡蛇扣具,但是我們公司實際是做主鎖和繩索扣具起家的。我們的本家——Stubai制造集團是一個已經傳了三代的家族企業。現在掌管AA品牌的是家族的一對兄弟,他們負責產品開發和商業決策。Stubai,如果你不知道的話,這個我們所在的地區是在阿爾卑斯山脈的一個山谷里,山地運動和滑雪運動是我們那的傳統項目。

Stubai是一家資質很老的公司,早在20世紀三十年代,公司就已經開始設計制造并生產主鎖。盡管我們現在的業務最大的收入就是你們所熟知的蛇扣,但是如你所見我們實際有全線的安全產品——以眼鏡蛇扣(CobraBuckle)為旗艦的金屬扣具,以主鎖為代表的繩索和安全設備,以冰鎬為代表的攀冰裝備。并且我們在戶外運動,軍警戰術,已經商業安全領域都取得了相當的成功。

R:是的,但是我想我們最好還是重點說說蛇扣。發展到今天,蛇扣已經成為了一個非常齊全的產品系列。能跟我們聊一下蛇扣的誕生和發展嗎?

H:當然。正如我所說,我們現在業務的70%來自于蛇扣。雖然我們公司只在奧地利有生產基地,但是我們的這款產品已經銷往全球各個地區很多年了。我們公司堅持把研發和生產放在奧地利,我們選擇的合作廠商也都是周邊國家的知名供應商有意大利的也有法國的瑞士的。正如你所知的,我們歐盟有統一的標準,統一的法律和環境要求,再加上臨近的便利交通,讓我們能夠更好的把握品控的同時致力于環境保護(鋁加工和電鍍是重污染行業,譯注)。

COBRA Buckle這個產品最初也是我們客戶的一個安全產品催生的。當時有一個產品,要求我們開發一款金屬材質但是又足夠輕便,同時操作簡單的安全扣具。于是在這個基礎上誕生了我們最初的COBRA Buckle(蛇扣)。當然最初的蛇扣和現在的產品已經存在比較大的變化了,而且我們一直致力于不斷開發新產品,探索新設計。

我們最初的產品發展成了現在的Original系列,特點就是直接牽拉可承受9千牛頓力,環帶牽拉可承受18千牛的強悍性能。標配的鋁合金結構,黃銅按扣,不銹鋼固定銷和彈簧。這個系列是我們比較早定型的,也是賣的最多扣具類型之一。之所以稱之為系列,是因為這個扣具我們做了不同厚度,穿孔尺寸,按扣大小,可調節和不可調節組合扣頭的很多不同版本。我們盡可能滿足客戶對于定制化的要求,比如,為了能滿足不同織帶的使用效果,我們的穿孔除了寬度還做了三個規格的厚度,防止出現太緊了穿不過,又或者太松了容易滑脫。而這個系列——又可以稱之為FC系列——其公母頭是可以互換的。因為我們的鎖定(插頭和鎖齒)是完全一致的。

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這個系列是我們的旗艦,我們除了不同規格,也還專門豐富了其色彩選擇。無論是鮮艷的時尚色彩還是高亮的安全色,還是啞光戰術色,我們都可以供應。

我們的Original系列是滿足登山協會標準和EN認證的,但是ANSI對此有不同的要求。所以我們又在這個基礎上推出了ANSI Pro版本。

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主要區別是直接牽拉受力可以達到18千牛——盡管ANSI定的標準是15千牛,我們達到并且超過了,所以我們在我們的產品上標準的是我們的產品極限:18千牛直接牽拉。這個系列又可以稱之為FX系列,除了數值,外觀上跟FC系列也有區別。鎖定的突筍規格有調整,同時母頭的開口更大了,不僅容易插入,還有更好的自清理性能。也不會因為潮濕低溫而導致公母頭間隙中結冰卡死。

更新的是我們的帶安全環的D-ring版本,得益于我們的全金屬結構,我們也是現在少有的能夠結合D環和扣具的安全扣具產品。我們這個產品省去了安全腰帶加工中單獨安裝D環的步驟。同時讓安全繩掛點更接近連接點,不會因為掛點需要居中而反復調節腰帶的繁瑣。這個版本中的D環是不銹鋼的,鎖柱也是不銹鋼的,其余同FC系列,我們也有推出一些不同尺寸版本適應客戶需求。

我們后來發現蛇扣的時裝需求(包括“戰術服飾”)越來越大,但是客戶并不要求安全性能。于是我們推出了外觀一直但是并沒有取得PPE認證的FM系列。這個系列外觀幾乎完全照搬FC系列,但是其扣頭不能通用互換,而且也不能用作安全使用。你可以看到它們上面并沒有牽拉力認證的信息。

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FM系列沒有安全標識

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我們這里沒有展出,但是我們還有一款海事用的蛇扣。純不銹鋼結構的,美國海軍和海岸警衛隊有采用,主要用在海事任務中。這是我們所有產品中抗腐蝕抗氧化最強的。

還有這款是我們的Superior系列,這個系列最大特點是更高的安全拉力數值(46千牛)以及受力下可解鎖。我們前面所說的產品,都是落鎖之后有力牽拉的情況下無法解鎖,必須先消除拉力才能解鎖的特性。這個特性來自于我們可以設計的結構,這個結構對于墜落安全非常重要,能夠有效保護人員安全。但是Superior這款產品是我們少數不是設計給人用的安全產品,是我們跟皮卡丁尼兵工廠和TACOM(美國陸軍裝甲車輛武器系統司令部)聯合研制,用于載具綁貨:例如MRAP防雷車,裝甲車貨艙等。

因為這種應用中,扣頭的一端很可能固定在墻壁或者地板上,固定貨物之后可能沒有足夠的操作空間或者無法松力的情況。這種情況下為了保證裝卸貨物,就需要這個受力脫鎖功能。當然這個系列外觀的最大特征是我們給尼龍綁帶設計的獨特不規則鎖齒柱。當然我們也在嘗試給救護車配備的輪式擔架上應用這款產品,主要出發點是讓急救人員可以按照操作插扣的方式結算,而不會因為緊張狀況下受力不能解鎖產生不必要的麻煩。

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然后還有這款塑料蛇扣,是我們授權ITW生產的產品。操作特性跟我們的金屬扣具完全一致,但是沒有強度,所以不能用作承重或安全用途。

除了插扣類,蛇扣系列還有各種不同的配件和定制化設計。比如這個一體的安全繩環,這是我們用一個完整的鋁錠,用CNC加工出來的一個完整環。另外比如這個類似于DUCK的公頭配件。還有各種日字扣等等。

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R:這個小東西是什么?

H:哦這個是我們按客戶要求定制的一個滑翔傘操操傘用的一個滑輪件。也是CNC的,你所看到的這些五金產品,基本都是在我們自己的工廠里CNC加工的。

R:……唔(你們不用CNC是不是會死……

R:我不知道您有沒有了解蛇扣的外觀被人吐槽過?

H:啊我想你說的是我們的表面處理。事實是 ,我們的表面處理工藝是一直在調整的。最初我們是用的類似烤漆的表面處理——我不記得名字了——的一種表面處理。同時有拋光外觀的。后來我們開始采用陽極氧化,這種表面處理,會有一些色差,這是我們被客戶吐槽最多的地方。事實上因為氧化配方調色的細微偏差,以及浴池時間的差異,很難做到顏色的一致性。比如你看這里兩個同個型號的同個色標的主鎖,完全是兩個綠色,但是我們確實用的是一個綠色標。還有就是陽極氧化會有你剛給我看的你的腰帶上的那個老扣頭上的那樣的水霧花紋。

為了控制這些問題,我們開始采用KTL電泳作為表面處理。我想你說的外觀差異應該說的就是這個轉變。不過我們現在已經在準備使用新工藝了,這是那兩個兄弟主導的新工藝,暫時稱為HPC,High Performance Coating(高性能涂層)。除了一樣優秀的防腐蝕和耐磨性能,最重要的是我們能夠解決色差問題,保證交付客戶的永遠是一致顏色的產品。

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新版本的顏色就正常多了

R:那么我要問一個跟顧客密切相關,同時想必你們也已經注意到的問題——如何鑒別真假蛇扣?

H:確實如你所說我們已經在開展針對仿冒產品的行動了。我們每周都會檢查一遍ebay和Amazon,向運營方投訴我們所發現的假貨。但是很遺憾我們阻止不了這種行為。我想我們能給出最有效的手段就是提供客戶所在區域內的經銷商,以確保采購的是真貨。

但是至于具體如何鑒別的手段,我們并沒有什么有效的方法——我們的產品確實會因為采用的工藝而留下一些獨特的特征,但是我們并沒有打算把這個作為防偽手段。而且我覺得只要我們一旦宣布某某特征為防偽認證,假貨也能立馬仿出來,而且我們也不可能給每個產品植入防偽芯片。

直觀來說,識別外觀主要靠刻字。一般像你看到這樣有詳細規格和商標名的有大概率是我們的產品。但是我們同時也給一些品牌代工,比如5.11的腰帶扣上就有5.11的logo和我們的logo,而另有一些則沒有我們的logo。所以這會讓識別的變得非常困難,除了直接測試鑒定之外,我還真沒有什么可以推薦的可靠手段。

R:那么蛇扣之外其他的產品能不能也請你給我們說一說?

H:好的。蛇扣之外我們重要的,也是歷史悠久的一個產品就是主鎖。我們的主鎖也有不同顏色,不同材質,不同鎖扣規格可選。都是符合EN和登山/安全行業認證的。比如這款,在落鎖不正確的時候你能看到紅色的提示條,這就是在提醒用戶正確上鎖。

另外的一個就是冰鎬和攀冰鞋,這些都是我們自家廠房生產的五金件。品質和我們的蛇扣一樣可靠。

至于頭盔和繩索這些,就是我們歐洲其他合作伙伴貼牌的產品。我們主要負責五金件,但是也經銷安全類目的產品。


R:非常感謝您的介紹,受益匪淺。希望有朝一日能去工廠參觀,哈哈。祝辦展成功!

H:謝謝你的來訪。一定熱烈歡迎!

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